07/03/2018 às 17:03
HZ é melhor para você

Na série sobre ações para potencializar os negócios locais, vou detalhar um pouco mais sobre a campanha “Horizontina é melhor para você”, citada em textos anteriores. É uma campanha com várias ações que tem por objetivo a fidelização dos moradores de Horizontina - RS, aos negócios locais.
A ACIAP, entidade que representa os empresários do município,há muito discutia alternativas para reduzir a evasão da renda gerada pelos salários dos cidadãos, para os negócios dos municípios vizinhos e da internet. Pesquisas do curso de Economia da FAHOR mostraram em números que a massa salarial do município é muito maior do que os municípios vizinhos de mesmo porte populacional, e por outro lado, o faturamento das empresas de varejo de bens e serviços é menor.
Para oferecer uma alternativa competitiva e melhor em alguns aspectos, com as vendas pela internet, surgiu o SmartCity, que relatado na semana passada. Para estimular os negócios como um todo, foi criada a campanha “Horizontina é melhor para você”, da qual tenho a satisfação em contribuir na criação e coordenação. A campanha tem várias ações em andamento e outras planejadas para os próximos meses como pesquisas para entender melhor o comportamento do consumidor local, aumento das informações sobre as empresas, bens e produtos produzidos e comercializados no município, valorização dos negócios e dos profissionais, bem como um grande programa de fidelização.
O HZ é um programa de fidelização, do qual vem aderindo um número cada vez maior de empresas, podendo participar todas aquelas que tem sede ou filial instalada no município. Ao comprar nas empresas participantes, o cliente recebe bônus para prestigiar novamente esta empresa ou outras participantes. Os bônus são numerados, impressos em papel moeda, com vários dispositivos de segurança, em cédulas de 2, 5, 10 e 50 HZs. Um HZ só entra em circulação depois de lastreado em R$ depositados numa conta bancária criada para este fim, dando paridade e a segurança de 1 HZ para 1 R$. No último promocional de Natal, chamado Natal Fantástico,foram distribuídos R$ 60.000,00 em sorteios de prêmios em cédulas de HZs. Algumas entidades e empresas presentearam seus colaboradores no último Natal, substituindo produtos que antes eram adquiridos de produtoras de brindes e outros produtos de fora do município, por quantias em HZs que circulam agora entre as empresas participantes. Ao comprar pelo SmartCity, aplicativo de compras de Horizontina, os clientes concorrem a bônus de HZ 100,00 por dia, em “raspadinhas” digitais. Os próximos promocionais de Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, assim como o próximo Natal, podem ter como prêmios os bônus HZ para uso em compras no comércio local. Este conjunto, aliado principalmente aos bônus entregues conforme o volume de compras de bens diversos e serviços nas empresas participantes, aumenta o volume de capital circulante no âmbito do município, gerando novas aquisições, e um círculo virtuoso para os negócios locais.
Os clientes dos negócios locais podem acumular os bônus para aquisição de bens e serviços que antes não caberiam nos seus orçamentos pessoais ou familiares, ou estariam previstos somente mais adiante. Já os empresários e profissionais podem ter nos clientes dos vizinhos de quadra ou de bairro, um grande número de novos clientes que de posse de um bônus a ser utilizado em empresas participantes, podem preferir seus bens e serviços do que de outras cidades. A administração Municipal, com mais renda produzida localmente sendo utilizadanos negócios locais, terá maior arrecadação e com ela, maior capacidade de investimento em infraestrutura e serviços para a população.
É um programa que exige capacidade de cooperação, compromisso com o desenvolvimento local, entendimento de que soluções complexas necessitam trabalho coletivo de empresários, autoridades públicas, instituições e população local.
Você conhece uma boa experiência de desenvolvimento dos negócios locais? Podemos compartilhar neste espaço.
Um abraço e até a próxima!
 

Administrador, Especialista em Marketing e Mestre em Engenharia de Produção.

É professor da Unijuí e convidado em diversas IES e sócio e consultor da Referenda Consultoria. Também é colunista de 9 jornais e revistas do interior do RS, blogs e newsletters e ainda é palestrante, pesquisador e escritor, com diversos artigos e 4 livros publicados nos temas planejamento, liderança, marketing e educação. 

Email: marcelo.blume@referenda.com.br

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